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De la Stratégie au Go-To-Market, une expertise business et “startup” au service de nos clients
> ADN

kalane est un cabinet de conseil en stratégie spécialisé sur les business models digitaux.
Avec une approche « startup », kalane permet à ses clients d’accélérer leur développement de la définition de la stratégie jusqu’au lancement de leurs projets sur le marché.
Depuis 10 ans, kalane accompagne plus de 50 clients leaders dans tous les secteurs d’activité en France et à l’international.


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STRATEGY

  • Des stratégies ambitieuses et pragmatiques
  • Une approche business et performance
  • Des feuilles de route intégrant l’ensemble des métiers de nos clients

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GO-TO-MARKET

  • La capacité à déployer les stratégies définies
  • Les expertises des métiers de nos clients
  • La connaissance des solutions technologiques du marché
  • Un pilotage impactant pour les projets

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BUSINESS

  • La culture du résultat et de l’efficacité
  • La recherche de la rentabilité de nos interventions
  • La volonté d’influer sur le business de nos clients

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STARTUP

  • Une approche résolument orientée vers la recherche de résultats concrets, rapides et mesurables
  • Une méthodologie issue de l’approche « lean startup »
  • Des boucles itératives permettant de contrôler ses investissements


Accélérer le développement de nos clients et améliorer leur performance business
> CONSEIL

A partir d’un socle d’expertise data, digital, marketing et durables, nous conduisons des projets stratégiques qui anticipent le monde de demain et changent la façon dont nos clients pilotent leurs business


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Business développement & transformation

  • Opportunités de croissance et de diversification
  • Transformation et disruption du modèle économique
  • Processus d’innovation, gouvernance et stratégie
  • Analyse de la chaîne de valeur et détection d’opportunités
  • Due diligence et projection de business plan
  • Nouvelles activités et lancement de nouveaux business
  • Relation aux startups : acheter, intégrer, incuber, financer, etc.
  • Nouvelles offres, nouveaux produits
  • Business planning et stratégie des moyens
  • Stratégie Go-To-Market : internalisation, partenariat, acquisition
  • Pilotage et accélération du Go-To-Market

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Business & marketing performance

  • Marketing produit et proposition de valeur
  • Stratégie et management produit
  • Stratégie de marketing client 360°
  • Optimisation à 360° de l’expérience client
  • Stratégie digitale, organisation et gouvernance
  • Organisation et gouvernance des données
  • Digital tech, data adtech et martech technologies stack
  • Modèles opératoires agiles et démarches de business agility
  • Gouvernance, organisation et business model avec les agences
  • Gestion de programme & accélération de projet
  • Opportunités commerciales et marketing sur le WEB3 (Métaverse, NFT)

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Modèle d’affaires durables

  • Prise de conscience des enjeux environnementaux et impacts
  • Projection et déformation du business modèle existant
  • Construction de scénarios d’anticipation (cadre réglementaire, attentes clients, valorisation de l’entreprise)
  • Définition de la raison d’être
  • Objectifs durables et strategie
  • Processus de labélisation
  • Redéfinition du modèle d’affaires (produit, proposition de valeur, chaine de valeur, parties prenantes, modèle économique, gouvernance, KPI)
  • Opportunités de financement
  • Storytelling des parties prenantes et change management
  • Marketing, offres et produits durables


Quelques exemples de missions au cœur de notre ADN et de notre offre
> BUSINESS CASES


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BUSINESS DEVELOPPEMENT & DIVERSIFICATION

  • Identifier, cadrer et déployer des opportunités de croissance
    • kalane a accompagné le leader mondial du téléachat pour le lancement de ses activités en France : étude du marché, business planning, distribution.
    • kalane a accompagné le leader européen de la communication locale dans le développement d’une nouvelle business unit basée sur l’exploitation de la DATA : cadrage stratégique, design produit, business modèles, solutions technologiques, design de l’organisation, identification des compétences et set up des équipes opérationnelles.
    • kalane a accompagné un groupe de distribution dans la définition de son modèle et le choix des solutions e-commerce.
    • kalane a accompagné la régie publicitaire d’un groupe média leader en France pour le développement de ses revenus digitaux : nouveaux business modèles, solutions technologiques et organisation.
  • Cadrer et lancer de nouvelles offres, de nouveaux produits et de nouvelles expériences client
    • kalane a accompagné un opérateur télécoms fixe et mobile dans le cadrage marketing de son offre de gaming on demand sur l’ADSL : étude du marché, business planning, cadrage produit, solutions et partenaires.
    • kalane a accompagné un leader européen des télécoms dans la refonte de ses portails digitaux sur l’ensemble des devices (TV, mobile et fixe) : stratégie de contenu, expérience utilisateur, optimisation d’audience, optimisation des revenus, alignement de l’organisation.
    • kalane a accompagné un leader européen de la pay TV dans le cadrage et le déploiement de services de VoD et de Catch’up TV sur l’ensemble des terminaux : cadrage produit, cadrage technologique, expérience client et pilotage du programme.
    • kalane a accompagné un groupe média leader en France pour le lancement d’un réseau social autour du sport : cadrage du produit, expérience client, appel d’offre et pilotage du projet.
  • Identifier, modéliser et mettre en œuvre de nouvelles activités
    • kalane a accompagné un groupe de média intégré – éditeur et régie publicitaire – et diversifié pour le lancement de son activité de télévision en TNT : modélisation économique, positionnement, lancement de la chaîne et des activités de régie publicitaire.
    • kalane a accompagné un groupe média leader en France pour le lancement d’une nouvelle business unit de content marketing : cadrage stratégique, business plan, identification de la première plateforme, pricing et déploiement commercial.
    • kalane a accompagné un pure-player e-commerce dans le lancement d’une nouvelle activité de déstockage : cadrage marketing du concept, business plan, conduite du projet jusqu’au lancement.
    • kalane a accompagné un opérateur de télécommunication mobile dans le lancement de son activité ADSL et de ses offres quadruple play : cadrage marketing de l’offre, Box, Set-Top-Box, offre de chaînes de TV, deal de distribution chaînes et Vidéo on Demand, cadrage marketing des services TV et pilotage du lancement.
  • Identifier, évaluer et concrétiser des opportunités de partenariats et d’acquisition
    • kalane a accompagné un groupement de presse quotidienne et magazine dans le cadrage de sa stratégie et l’analyse de ses opportunités de partenariat : scénarios de développement, partenariats, solutions de distribution.
    • kalane a accompagné un groupe média leader en France dans une étude d’opportunité d’acquisition d’une agence digitale : évaluation business de l’opportunité, sélection des agences, conduite de la consultation et recommandation.
    • kalane a accompagné le leader européen de la communication locale dans une étude d’opportunité pour le développement d’une business unit : définition des scénarios stratégiques, évaluation des options, identification des partenaires ou entreprises candidates à une acquisition et recommandation.
    • kalane a accompagné 5 groupes médias leader en France pour le lancement de la première market place publicitaire digitale programmatique premium : identification et évaluation de l’opportunité, définition des modèles business et des offres, création et lancement de l’entreprise commune, sélection des solutions technologiques, set up et lancement de la plateforme.

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TRANSFORMATION & PERFORMANCE DIGITALE

  • Accompagner nos clients dans les mutations digitales de leurs métiers, leurs processus et leurs outils
    • kalane a accompagné un groupe de distribution dans le cadrage et le pilotage de la mise en œuvre d’une solution de gestion de ses assets digitaux pour accompagner le développement de son activité e-commerce et l’optimisation de sa communication média : cadrage projet, choix de la solution, suivi du lancement et gestion du changement.
    • kalane a accompagné un groupe de mutuelles dans la refonte de l’ensemble de ses applications métiers et de sa relation client : cadrage des projets, identification des solutions disponibles, appel d’offre et pilotage des projets.
    • kalane a accompagné un constructeur automobile international dans le cadrage du lancement de nouveaux services digitaux à destination du grand public : cadrage de l’offre, business planning.
    • kalane a accompagné un opérateur mobile dans la rationalisation de sa relation client omnicanal : diagnostic omnicanal, recommandations au comité de direction, formalisation des parcours clients cibles et des projets à lancer.
  • Définir et déployer les organisations, les expertises et la gouvernance alignées avec les orientations stratégiques
    • kalane a accompagné un groupe leader de Télévision en France dans la transformation digitale de sa régie publicitaire : identification des opportunités de croissance, refonte de l’organisation, identification des expertises clés, feuille de route sur les plateformes technologiques, déploiement d’une nouvelle organisation et conduite du changement.
    • kalane a accompagné un leader mondial de l’électronique grand public dans l’alignement au niveau mondial de ses processus et outils de commissionnement des commerciaux : cadrage des processus critiques, définition d’un modèle cible, déploiement pays, impacts organisationnels, accompagnement de la transformation.
    • kalane a accompagné un groupe leader de communication en France dans la transformation de l’organisation de ses agences médias pour optimiser leur profitabilité : identification des poches d’optimisation, rationalisation des métiers, refonte de l’organisation et feuille de route de déploiement.
    • kalane a accompagné un groupe leader européen de télécommunication dans l’alignement de ses processus mondiaux de gestion des effectifs : définition des processus, analyse d’impacts et conduite du changement.
  • Analyser, optimiser et piloter la performance opérationnelle
    • kalane a accompagné un portail web international dans le cadrage de son activité web analytics, l’organisation et le recrutement de l’équipe et le pilotage de l’activité opérationnelle.
    • kalane a accompagné un groupe de média payant dans la refonte de son pilotage marketing – acquisition, fidélisation, rétention – sur le web, le mobile et les tablettes : audit analytics et business intelligence, refonte du reporting, pilotage de projet.
    • kalane a accompagné un groupe de média diversifié dans la définition de sa stratégie de diffusion de contenus Over The Top : architecture de diffusion, modélisation économique, recommandations d’optimisation.
    • kalane a accompagné un comparateur de prix web dans la refonte de sa stratégie B2C et B2B : cadrage de l’expérience utilisateur, refonte de la relation avec les e-commerçants, roadmap produit.
  • La DATA au service de la performance digitale
    • kalane a accompagné un groupe leader de Télévision en France dans une étude stratégique sur la valeur de la DATA : étude d’opportunité, business cases, business plan, sélection des solutions technologiques DMP, définition de l’organisation, des expertises et de la gouvernance au sein du groupe.
    • kalane a accompagné une régie publicitaire dans la mise en œuvre d’une solution de DATA visualisation : étude d’opportunité, identification de solutions technologiques, sélection de la solution et déploiement.
    • kalane a accompagné un groupe média diversifié dans sa stratégie DATA : analyse d’opportunité, recommandation stratégique, instruction technologique, business cases, sélection des solutions, définition de l’organisation, des expertises et de la gouvernance au sein du groupe.
    • kalane a accompagné une marketplace publicitaire digitale leader en France dans sa stratégie DATA : étude d’opportunité, business cases, business plan, identification et sélection de la solution technologique, prototypage.

Plus de 50 groupes français et internationaux nous font confiance dans tous les secteurs d’activité
> CLIENTS

kalane a pour ambition d’être le partenaire de confiance business consulting de ses clients.
Parmi nos références…



Nos publications Focus by kalane mettent en lumière le point de vue de kalane sur des thèmes de stratégie, marketing & organisation dans les industries de nos clients, le digital et la data.
> PUBLICATIONS

Les Focus By Kalane sont en téléchargement libre. Pour aller plus loin sur le su